展会展厅的发展，为一些企业带来了巨大的商业价值，但仍然有一部分企业不但没有取得预期的效果，甚至有点得不偿失，那么这是为什么呢？
因为有的企业，常常在展会展厅策划阶段仓促应战，展会缺乏针对性目的，设计尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新;而另一类企业则在比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的计划方案指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。
而会议营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在会议当中能真正发挥会议营销作用的原因所在。
展会策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
这只是整体工作的一个基本思路，这也是专业的展会策划设计公司存在的原因，选择好要走的第一步，到最终的结果往往就会天差地别。
