橱窗展示是当今世界各国零售商业普遍采用的一种立体广告形式，是商业美术的重要类型。由于它同销售地点紧密结合在一起，在广告传达中，不仅意味着橱窗空间里所展示商品的存在，也意味着大量储存的信息即商店内更多商品的存在，因此，人们又把它称为销售现场广告。
从本质上看，橱窗展示的目的是为了销售。它是商家为了实现营销目标，及时地传达商品信息或介绍商品特性，方便消费者选购而精心设计的一种宣传形式。通过在橱窗空间里对商品进行巧妙的布置、陈列，借助于展具、装饰物和背景处理以及运用色彩、照明等手段，赋予商品活力和生命力，创造一种良好的视觉效果，以期招徕顾客，唤起他们对商品和商店的兴趣，激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。因此，促销是橱窗展示存在的重要前提，也是橱窗设计的重要理念。而传达的能动性和诉求力是橱窗展示最为重要的中心问题。
在商店整体中，橱窗处在门面中最突出的位置，它既如同一块“大文章”的标题，也如同人脸面上的眼睛，其重要性是不言而喻的。作为一种标题和眼睛，橱窗展示对商品销售和商店效益负有责任。它在将商品信息和销售主题传达出去的同时，还起着提高商品注目率和形象感染力的作用。当潜在的购买客路经店前，橱窗中的展示即应成为最有力的视觉凝聚点，以赢得顾客的青睐。因此，商品的陈列技巧和展示设计匠意，对取得这种效果是至关重要的，好的展示形式可以引人人胜，使顾客更多地去注意商品和产生兴趣，人们产生了兴趣，才会有去选定商品的欲望，而被喜爱的商品才会有更多被购买的机会。因此，橱窗展示在对顾客购物的行为中，即在注意、兴趣、欲望、行为等心理过程中，起着十分重要的作用。
橱窗展示是以高效地传递信息和接受信息为根本宗旨的，这种将商品摆出来供人们观看的形式，体现了一种相互交流、相互沟通的行为，它不仅仅是商家传达信息能力和传达信息宗旨的展示，更是顾客认知、认可、认同的展示。因此，它平等地涵盖着商店与顾客的双向作用，体现了不仅仅是要注重信息的可靠性、针对性及有效地、高质量地传达，还要考虑顾客对所传达内容的反馈信息。因而，橱窗展示在商店和消费者之间搭起了一座桥梁，承担了相互沟通的角色。它通过完美的展示，传达信息，宣传商品，树立商店形象，提高商店的地位和信誉，促进服务质量和改善经营管理，从而把顾客购买商品的主动性和积极性调动起来，最后达到扩大销售的目的。因此，橱窗展示起着无声推销员的作用，它也是一种更为经济的营销手段，能以低廉的经费获得高额效益，并真正体现了商店的形象和企业的活力。
1.吸引消费者，扩大销售量
在现代信息社会里，人们的生活和工作节奏加快，时间成为最宝贵的东西。在繁华的街道和商业区中，到处是车水马龙、匆匆行走的人群。如何千方百计地设法将“马路客”留住，使他们在毗邻相连的诸多商店中尤其对你的商店或商品情有独钟，促使他们果断地走进店内，最终实现购物行为，橱窗展示起着十分重要的作用。
购买商品，是“需求”动机支配下“求”、“需”行为的实施过程。从消费心理学的观点来看，顾客的购物行为是由多种复杂因素促成的。很少有人会在购物时以明确的需求而不加比较和挑选地走进一家商店就购买，而往往要通过多方比较、观察、认识、选择才能实现其购买行为。需要、动机和消费行为是一个相连的整体。而在许多场合下，消费者的需要是处在一种笼统、朦胧的状态，只有潜在的需要被充分（个体）意识到，才有可能成为购买的动机，而潜在的需要却不一定总是被意识到的。例如，一家商场实地调查，发现72%的购买行为是在消费者只有朦胧欲望的情况下实现的，真正有明确购买计划的购买行为只占购买者中的28%。因此，唤醒和激发消费者对自身潜在需要的意识或认识，便成为广告追求的一个基本目标。橱窗展示往往起到唤起潜在需要、引起意欲的功效。成功的橱窗展示，能在商业区纷乱的环境中引起人们的注意，招徕顾客，并通过各种手法把商品的性能、特点、花色、品种展示于顾客面前，给人以强烈的感受。通过直观的认识、判断，萌发兴趣和购买欲，使看客最终成为顾客。
2.传递新的信息，沟通产与销
在经济发达的城市商业环境中，各种各样的商品使人眼花缭乱、目不暇接，如何在这五光十色的商品海洋中明确、清晰、迅速地挑选出适合自己消费水平和审美要求的产品，是不少购买者较为困惑的事情。他们往往由于难以辨认不同商品的特点和质量，故而犹豫观望、无从下手。橱窗展示不仅如同商店的标题和故事梗概一样，明示和介绍了商店的性质、商品的类型以及商店的档次，也如同引导潮流时尚的发布会一样，将最新流行和时髦的季节商品、名牌商品、优质商品及时地、有计划地通过展示直接传播出来，为消费者在选择、判断商品时起到提示和比较以及把握整体商品动向的作用，从而促成消费者主动有效地挑选自己理想产品的可能性。
橱窗展示常常是以季节、节日等为周期和契机，以市场需求为依据来向消费者推出新的时髦商品的。它具有发布和传达某种信息的权威性，特别像服
